Referent (m/w/d) Vertrieb/Business Development

für die Abteilung IAA

Kennziffer 25-20

Verband der Automobilindustrie e.V. (VDA)
Behrenstraße 35
10117 Berlin

Die deutsche Automobilindustrie wandelt sich grundlegend. Mit allen verfügbaren Technologien setzen wir die Klimaziele von Paris um und wollen bis 2050 die klimaneutrale Mobilität mit Autos und LKWs ermöglichen. Deutschland ist bereits heute Europameister bei E-Mobilität und zweitgrößter Hersteller für E-Autos in der Welt. Diesen Weg wollen wir weitergehen und die besten Fahrzeuge für die Mobilität von morgen anbieten.

Der Verband der Automobilindustrie (VDA) arbeitet für Elektromobilität, moderne Antriebe, die Umsetzung der Klimaziele, Digitalisierung, moderne Mobilität und Technik, German Engineering und die 2 Mio. Arbeitsplätze die an der Automobilindustrie hängen und von denen Familien und Regionen leben. Unter unserem Dach versammelt sich die gesamte deutsche Automobilindustrie: Hersteller von Pkw und Nutzfahrzeugen, Zulieferer, die Hersteller von Anhängern, Aufbauten und Bussen und Anbieter von digitalen Diensten wie Ride-Sharing und Ride-Pooling. Der VDA ist Veranstalter der internationalen Mobilitätsplattformen IAA Mobility und IAA Nutzfahrzeuge.

Arbeiten Sie mit an der Mobilität von morgen und unterstützen Sie uns bei der Weiterentwicklung der IAA – dem Ort, an dem Technologieunternehmen, die Automobilindustrie, Mobilitätsanbieter, Startups und die Digitalwirtschaft aber auch Politik, Wissenschaft, Medien und Gesellschaft gemeinsam über die Zukunft der Mobilität diskutieren.

Für unsere Abteilung „IAA“ suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Referenten (m/w/d) Vertrieb/Business Development mit Schwerpunkt auf IT-, Digital und Tech-Firmen, Mobilitätsanbieter, Dienstleister, Infrastrukturbetreiber, Gemeinschaftsstände sowie Startups im Mobilitätsbereich. Wir laden Sie ein, Teil eines jungen, dynamischen Teams mit wichtigen Zielen zu werden.

Ihre Aufgaben

  • Mitarbeit und Unterstützung bei der strategischen Weiterentwicklung der IAA
  • Angebotsdefinition & Ausgestaltung von Beteiligungsformen
  • Definition von Zielgruppen und deren Anforderungsprofilen
  • Kundenorientierte Entwicklung von Sponsoring- und Ausstellungsangeboten
  • Mitentwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie (in Zusammenarbeit mit unseren Partnern)
  • Festlegung & Koordination gewünschter Targets in Abstimmung mit der Abteilungsleitung und Querschnittsabteilungen
  • Recherche und Verifizierung von potenziellen Ausstellern und Sponsoren, Pflege der Vertriebsdatenbank
  • Beziehungspflege der Bestandskunden
  • Gewinnung und Betreuung von Ausstellern und externen Partnern
  • Briefing und Abstimmung von/mit Vertriebspartnern
  • Unterstützung beim Ausbau und eigenständige Entwicklung eines themenorientierten Netzwerks (Unternehmen, Verbände etc.)
  • Besuch von Netzwerktreffen, Events und Messen zur Ausstellerakquisition
  • Marktbeobachtung, Wettbewerbs- und Potentialanalyse
  • Akquisitionsreisen im In- und Ausland

Ihre Qualifikation

  • Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebs-, Kommunikations-, Volkswirtschaft oder Vergleichbares
  • Nationale und internationale Erfahrung im Vertrieb/Dienstleistungsmanagement bzw. Messe- & Veranstaltungswesen
  • Kenntnis und entsprechendes Netzwerk in der Technologie-, IT- und Telekommunikationsbranche sowie des Mobilitätssektors
  • Verbandserfahrung von Vorteil
  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie sicherer Umgang mit gängiger Software (MS-Office) sind selbstverständlich
Ihre Kompetenzen
  • Hohe vertriebliche Affinität und kundenorientiertes Denken und Handeln
  • Sicheres und dienstleistungsorientiertes Auftreten gegenüber internen und externen Kunden
  • Überzeugende Kommunikationsfähigkeit
  • Selbständige, strukturierte und teamorientierte Arbeitsweise
  • Ein hohes Maß an Eigeninitiative und Flexibilität • Sorgfalt, Engagement und Zuverlässigkeit
  • Bereitschaft zu Dienstreisen 

    Ihre Bewerbung

    Wir freuen uns über Ihre Bewerbungsunterlagen mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und des möglichen Eintrittstermins via Online-Formular über unser System.

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